Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Търговски представител за продажби на едро
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Търговски представител за продажби на едро, който да развива и поддържа дългосрочни отношения с клиенти, да идентифицира нови бизнес възможности и да допринася за устойчивия ръст на продажбите. Ролята е подходяща за комуникативен, организиран и резултатно ориентиран професионалист, който разбира динамиката на B2B търговията и умее да води преговори с различни типове партньори. Основната цел на позицията е да увеличава обема на продажбите чрез активно търсене на нови клиенти, поддържане на съществуващи търговски взаимоотношения и представяне на продуктово портфолио по убедителен и професионален начин.
В ежедневната си работа служителят ще анализира пазара, ще следи конкурентната среда и ще предлага подходящи решения според нуждите на клиентите. Очаква се да подготвя оферти, да участва в договаряне на търговски условия, да проследява изпълнението на поръчки и да координира комуникацията между клиента и вътрешните екипи. Успешният кандидат трябва да умее да изгражда доверие, да разпознава възможности за допълнителни продажби и да работи уверено с търговски цели, бюджети и месечни показатели.
Позицията изисква висока степен на самостоятелност, но и способност за ефективна работа в екип. Търговският представител за продажби на едро трябва да поддържа актуална информация за клиентите, да документира контактите и резултатите от срещите, както и да изготвя регулярни отчети за напредъка. Важна част от ролята е и участието в изложения, презентации, търговски срещи и други инициативи, насочени към разширяване на пазарното присъствие на компанията.
Идеалният кандидат има силни умения за комуникация, убеждаване и планиране, както и практически опит в продажбите на едро, дистрибуцията или работата с корпоративни клиенти. Предимство е познаването на търговски процеси, CRM системи и техники за управление на клиентски взаимоотношения. Компанията предлага възможност за професионално развитие, работа в динамична среда и участие в постигането на амбициозни бизнес цели. Ако сте мотивирани от резултати, умеете да изграждате стабилни партньорства и търсите роля с реално влияние върху търговския успех, тази позиция може да бъде отлична следваща стъпка за вас.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Активно търсене и привличане на нови клиенти в сегмента на продажбите на едро
- Поддържане и развитие на дългосрочни отношения със съществуващи клиенти
- Представяне на продуктите и услугите на компанията пред бизнес партньори
- Изготвяне на оферти, ценови предложения и търговски условия
- Водене на преговори и финализиране на договори с клиенти
- Проследяване на поръчки, доставки и удовлетвореност на клиентите
- Анализ на пазара, конкуренцията и тенденциите в сектора
- Подготовка на отчети за продажби и изпълнение на поставените цели
Изисквания
Text copied to clipboard!- Предишен опит в продажби на едро, B2B продажби или дистрибуция
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Умения за водене на преговори и изграждане на доверие
- Добра организационна култура и способност за управление на приоритети
- Ориентация към резултати и постигане на търговски цели
- Компютърна грамотност и опит с CRM системи
- Валидна шофьорска книжка е предимство
- Способност за самостоятелна работа и работа в екип
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв опит имате в продажбите на едро или B2B среда?
- С кои типове клиенти сте работили най-често?
- Как подхождате при привличане на нови бизнес клиенти?
- Имате ли опит с изготвяне на оферти и водене на търговски преговори?
- С кои CRM системи или търговски софтуери сте работили?
- Как управлявате месечни цели и натиск за резултати?
- Готови ли сте за пътувания и срещи с клиенти?
- Какви са очакванията ви за професионално развитие в търговска роля?
